Senior Account Executive - Goldright Enterprise Suite (f/m/x)
Netconomy GmbH
Graz, Österreich
IT / Telekommunikation
Vollzeit
Daten sind der Treibstoff für KI und digitale Transformation - aber nur, wenn man ihnen trauen kann.
Hier kommt Goldright ins Spiel: Mit unserer Enterprise Suite bilden wir den entscheidenden "Trust-Layer" für Global Player und den Mittelstand. Wir liefern die verlässliche Basis, damit unsere Kunden KI-Projekte realisieren und strategische Entscheidungen sicher treffen können. Dafür suchen wir Menschen, die den Status quo hinterfragen. Köpfe, die Technik verstehen, aber den Menschen nicht vergessen. Wenn du Aufgaben suchst, die dich fordern, und die Chance nutzen willst, komplexe Probleme zu lösen und dabei über dich hinauszuwachsen, dann bist du bei uns genau richtig.
DEINE AUFGABEN
Du verantwortest den strategischen Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Als versierter Profi im Enterprise Solution Sales agierst du als vertrauensvoller Berater auf C-Level-Ebene. Du steuerst komplexe Vertriebszyklen souverän, erkennst die strategischen Ziele deiner Kunden und führst Deals mit Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke zum Erfolg.
Dein Aufgabenbereich beinhaltet:
Essential Skills
Obwohl wir ein zusammengehöriges Unternehmen sind, hat jeder Standort seine eigenen Besonderheiten und Benefits. Hier ein kleiner Einblick, was du erwarten kannst:
Hier kommt Goldright ins Spiel: Mit unserer Enterprise Suite bilden wir den entscheidenden "Trust-Layer" für Global Player und den Mittelstand. Wir liefern die verlässliche Basis, damit unsere Kunden KI-Projekte realisieren und strategische Entscheidungen sicher treffen können. Dafür suchen wir Menschen, die den Status quo hinterfragen. Köpfe, die Technik verstehen, aber den Menschen nicht vergessen. Wenn du Aufgaben suchst, die dich fordern, und die Chance nutzen willst, komplexe Probleme zu lösen und dabei über dich hinauszuwachsen, dann bist du bei uns genau richtig.
DEINE AUFGABEN
Du verantwortest den strategischen Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Als versierter Profi im Enterprise Solution Sales agierst du als vertrauensvoller Berater auf C-Level-Ebene. Du steuerst komplexe Vertriebszyklen souverän, erkennst die strategischen Ziele deiner Kunden und führst Deals mit Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke zum Erfolg.
Dein Aufgabenbereich beinhaltet:
- Verantwortung für den Vertrieb der Goldright Enterprise Suite an B2B-Kunden über den gesamten Sales-Zyklus - von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting Team
- Repräsentation von Goldright auf relevanten Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events
- Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden
- Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern
- Umsetzung von Präsentationen, komplexen Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Management-Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen
- Unterstützung bei Ausschreibungen und RfPs
- Eigenständige Verwaltung und Optimierung deiner Pipeline im CRM (Pipedrive)
- Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung
Essential Skills
- Mindestens 3-5 Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise mit Schwerpunkt auf Enterprise Solution Selling
- Grundlegendes Verständnis von Datenmanagement-Konzepten und idealerweise Erfahrung mit Lösungen im Bereich Stammdatenmanagement
- Fundiertes Wissen über regulatorische Anforderungen in der DACH-Region sowie ein gutes Gespür dafür, was Unternehmen heute bewegt
- Hohe Abschlussstärke und entsprechendes Mindset mit Fokus auf Kundennutzen ("Smart Selling" statt "Hard Selling")
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten auf allen Ebenen
- Hohe Eigeninitiative, Selbstmotivation sowie die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zu setzen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit internen Teams
- Bereitschaft zu gelegentlichen Geschäftsreisen zu Kunden und Branchenevents
- Erste Berührungspunkte oder Grundkenntnisse in Compliance-Themen wie ESG, Lieferkettengesetz, NIS2 oder dem AI-Act, um unsere Lösung im Kontext dieser Regularien zu positionieren
- Vorkenntnisse in Datenmigrationsprojekten und ein gutes Verständnis für das SAP-Umfeld
Obwohl wir ein zusammengehöriges Unternehmen sind, hat jeder Standort seine eigenen Besonderheiten und Benefits. Hier ein kleiner Einblick, was du erwarten kannst:
- Flexible Working Models: Frühaufsteher oder Nachteule? Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnst du deinen Arbeitstag wann und wo es für dich am besten passt. Wir bieten dir die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten - du kannst selbst entscheiden, ob du mehr im Büro oder im Home Office arbeiten möchtest.
- Career Development & Onboarding: Starte deine Reise bei Goldright mit einem strukturierten Onboarding und Mentoring und setze sie mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort. Unser Learning & Development Team hilft dir die beste Lösung für dich zu finden!
- Company Summit: Tausche berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserem jährlichen firmeninternen Summit aus! Ein Highlight des Events ist die lockere Atmosphäre und der Austausch mit dem internationalen Team.
- Social Events: Knüpfe bei unseren Social Events neue Kontakte, wie zum Beispiel bei unseren Pizza Abenden, Wanderungen oder Weihnachtsfeiern, und zelebriere gemeinsam Meilensteine.
- Snacks und Wohlbefinden: Nutze unsere Lunch Benefit und Rabatte in Partnerrestaurants, um dich in den Pausen zu stärken und frische Energie zu tanken.
- Mobility Support: Lass doch mal das Auto stehen! Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir deine klimafreundlichen Transportkosten.