Permanent Regular
Job Description:
Pluxee ist seit mehr als 45 Jahren als vertrauenswürdiger Partner tätig und hat sich zum Ziel gesetzt, einen positiven Einfluss auf alle seine Stakeholder auszuüben, von der Förderung des Geschäfts bis hin zu lokalen Gemeinschaften, der Unterstützung des Wohlbefindens der Mitarbeiter am Arbeitsplatz und dem Schutz des Planeten.
Pluxee ist ein globaler Anbieter von Mitarbeitervergünstigungen und -engagement, der in 31 Ländern tätig ist. Pluxee unterstützt Unternehmen dabei, Talente zu gewinnen, zu motivieren und zu binden, dank einer breiten Palette von Lösungen in den Bereichen Verpflegung und Ernährung, Wohlbefinden, Lifestyle, Belohnung und Anerkennung sowie öffentliche Vergünstigungen.
Mit modernster Technologie und mehr als 5.000 engagierten Mitarbeitern ist Pluxee ein zuverlässiger Partner in einem stark vernetzten B2B2C-Ökosystem mit mehr als 500.000 Kunden, 36 Millionen Verbrauchern und 1,7 Millionen Händlern.
Als Key Account Manager gewinnst du strategisch wichtige Unternehmenskunden durch einen strukturierten, beratungsorientierten und beziehungsgetriebenen Vertriebsansatz. Die Position konzentriert sich auf langfristige Verkaufszyklen in komplexen Entscheidungsstrukturen und unterstützt Ausschreibungen sowie Rahmenvereinbarungen. Ziel ist es, die SaaS-Plattform von Pluxee als strategisches Instrument zur Verbesserung der Mitarbeitererfahrung, Motivation und Mitarbeiterbindung zu positionieren.
Deine nächste Herausforderung:
Neukundengewinnung & Bedarfsanalyse
• Video call mit dem Recruiter/HRBP
• Video call oder persönlich mit dem Head of Key Account Management Germany & Austria und der HR Business Partnerin
• persönliches Meeting, sowie Business Case Präsentation mit der Sales Director, Head of Key Account Management & HR Business Partnerin
Deine Location
Wien
☀ Happy at work
Bei uns erhältst du die volle Beladung deiner Restaurantkarte (bei Vollzeit) sowie zusätzliche Sonderbeladungen zu deinem Geburtstag und zu Weihnachten.
Außerdem bekommst du einen zusätzlichen Urlaubstag an deinem Geburtstag, damit du deinen Ehrentag entspannt genießen kannst.
Deine Sicherheit und Zukunft sind uns wichtig: Du bist automatisch über unsere Unfallversicherung abgesichert und profitierst zusätzlich von einer Lebensversicherung, selbstverständlich ohne Kosten für dich. Darüber hinaus kannst du in Altersvorsorge investieren mit einer steuerfreien Vorsorgeleistung von EUR 35,00 pro Monat.
Auch bei deiner Mobilität unterstützen wir dich: Du hast die Möglichkeit, ein Dienstrad zu nutzen. Außerdem fördern wir deine umweltfreundliche Anreise mit der Jahreskarte für die öffentlichen Verkehrsmittel oder einem Zuschuss zum Klimaticket. Um auch auf deine Work-Life-Balance Rücksicht zu nehmen, hast du nicht nur die Möglichkeit in einer hybriden Arbeitsform bei uns zu arbeiten, sondern auch deine Arbeitszeiten durch unser flexibles Arbeitszeitsystem an deine persönlichen Bedürfnisse anzupassen. Damit du dich auch um deine Familie in Krankheits- oder Notfallsituationen kümmern kannst, erhältst du jährlich fünf Family-Care-Tage.
Und auch wichtig:
1) Eine sinnvolle Aufgabe: Sei Teil des Wandels! Hilf uns dabei, die Zukunft der Mitarbeiterbenefits zu gestalten, indem nachhaltige und personalisierte Erlebnisse zum Leben erweckt werden und dazu beitragen, das Leben von Millionen Menschen nachhaltig zu verbessern. Unser Geschäftsmodell kommt nicht nur Einzelpersonen zugute, sondern auch ihren Gemeinschaften, indem es lokale Unternehmen und Wirtschaftszweige unterstützt.
2) Eine großartige Kultur: Menschen sind wichtig, sehr wichtig! Werde Teil eines multikulturellen Teams, das in einem schnelllebigen und innovativen Umfeld an einem Strang zieht. Wir respektieren und schätzen unsere Mitarbeiter:innen aufrichtig, legen Wert auf Wohlbefinden und Work-Life-Balance, sind offen für neue Ideen und haben Spaß!
3) Ein motivierendes Umfeld: Seien du selbst! Bei Pluxee sind wir stolz auf unsere Vielfalt und schätzen die Einzigartigkeit unserer Talente. Wir fördern einen integrativen Arbeitsplatz, an dem alle Fähigkeiten geschätzt werden und gleiche Lern- und Wachstumschancen selbstverständlich sind.
Für diese Position gilt der Kollektivvertrag für Gewerbe, Handwerk und Dienstleistung, Angestellte. Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt EUR 2.528,04 brutto monatlich auf Vollzeitbasis im 1. Dienstjahr. Je nach Qualifikation und Erfahrung bieten wir selbstverständlich eine entsprechende Überzahlung.
Job Description:
Pluxee ist seit mehr als 45 Jahren als vertrauenswürdiger Partner tätig und hat sich zum Ziel gesetzt, einen positiven Einfluss auf alle seine Stakeholder auszuüben, von der Förderung des Geschäfts bis hin zu lokalen Gemeinschaften, der Unterstützung des Wohlbefindens der Mitarbeiter am Arbeitsplatz und dem Schutz des Planeten.
Pluxee ist ein globaler Anbieter von Mitarbeitervergünstigungen und -engagement, der in 31 Ländern tätig ist. Pluxee unterstützt Unternehmen dabei, Talente zu gewinnen, zu motivieren und zu binden, dank einer breiten Palette von Lösungen in den Bereichen Verpflegung und Ernährung, Wohlbefinden, Lifestyle, Belohnung und Anerkennung sowie öffentliche Vergünstigungen.
Mit modernster Technologie und mehr als 5.000 engagierten Mitarbeitern ist Pluxee ein zuverlässiger Partner in einem stark vernetzten B2B2C-Ökosystem mit mehr als 500.000 Kunden, 36 Millionen Verbrauchern und 1,7 Millionen Händlern.
Als Key Account Manager gewinnst du strategisch wichtige Unternehmenskunden durch einen strukturierten, beratungsorientierten und beziehungsgetriebenen Vertriebsansatz. Die Position konzentriert sich auf langfristige Verkaufszyklen in komplexen Entscheidungsstrukturen und unterstützt Ausschreibungen sowie Rahmenvereinbarungen. Ziel ist es, die SaaS-Plattform von Pluxee als strategisches Instrument zur Verbesserung der Mitarbeitererfahrung, Motivation und Mitarbeiterbindung zu positionieren.
Deine nächste Herausforderung:
Neukundengewinnung & Bedarfsanalyse
- Identifikation und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei großen Unternehmen durch gezielte strategische Ansprache
- Aufbau von Kontakten zu Stakeholdern aus HR, Finance, Einkauf sowie auf Führungsebene zur Analyse von Kundenbedürfnissen
- Durchführung von Analyse- und Beratungsgesprächen mit Fokus auf Mitarbeiterbindung, Engagement und Workforce-Themen
- Entwicklung maßgeschneiderter Angebote unter Berücksichtigung wirtschaftlicher, kultureller und organisatorischer Anforderungen
- Zusammenarbeit mit Tender Specialists bei Ausschreibungen (RFPs) und der Erstellung relevanter Unterlagen
- Gemeinsame Entwicklung von Business Cases mit Fokus auf ROI im Bereich Mitarbeiterengagement sowie digitale Nutzungslösungen
- Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses - von Präsentationen und Produktdemos über rechtliche Abstimmungen bis hin zu Vertragsverhandlungen
- Nutzung von Salesforce zur strukturierten Pipeline-Steuerung und Umsatzprognose
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Rechts- und Merchant-Teams zur Sicherstellung der Lösungsqualität
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, HR oder Public Affairs
- Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb im Enterprise-Umfeld
- Erfahrung mit SaaS-Lösungen, HR-Technologie oder Benefit-Plattformen von Vorteil
- Erfahrung mit öffentlichen oder privaten Ausschreibungen sowie langfristigen Verkaufszyklen
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Salesforce CRM
- Ausgeprägte kaufmännische, rechtliche und Verhandlungsfähigkeiten
- Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office
- Zertifizierungen im strategischen Vertrieb oder Solution Selling sind von Vorteil
- Englischkenntnisse sind für Kommunikation und Schulungen von Vorteil
• Video call mit dem Recruiter/HRBP
• Video call oder persönlich mit dem Head of Key Account Management Germany & Austria und der HR Business Partnerin
• persönliches Meeting, sowie Business Case Präsentation mit der Sales Director, Head of Key Account Management & HR Business Partnerin
Deine Location
Wien
☀ Happy at work
Bei uns erhältst du die volle Beladung deiner Restaurantkarte (bei Vollzeit) sowie zusätzliche Sonderbeladungen zu deinem Geburtstag und zu Weihnachten.
Außerdem bekommst du einen zusätzlichen Urlaubstag an deinem Geburtstag, damit du deinen Ehrentag entspannt genießen kannst.
Deine Sicherheit und Zukunft sind uns wichtig: Du bist automatisch über unsere Unfallversicherung abgesichert und profitierst zusätzlich von einer Lebensversicherung, selbstverständlich ohne Kosten für dich. Darüber hinaus kannst du in Altersvorsorge investieren mit einer steuerfreien Vorsorgeleistung von EUR 35,00 pro Monat.
Auch bei deiner Mobilität unterstützen wir dich: Du hast die Möglichkeit, ein Dienstrad zu nutzen. Außerdem fördern wir deine umweltfreundliche Anreise mit der Jahreskarte für die öffentlichen Verkehrsmittel oder einem Zuschuss zum Klimaticket. Um auch auf deine Work-Life-Balance Rücksicht zu nehmen, hast du nicht nur die Möglichkeit in einer hybriden Arbeitsform bei uns zu arbeiten, sondern auch deine Arbeitszeiten durch unser flexibles Arbeitszeitsystem an deine persönlichen Bedürfnisse anzupassen. Damit du dich auch um deine Familie in Krankheits- oder Notfallsituationen kümmern kannst, erhältst du jährlich fünf Family-Care-Tage.
Und auch wichtig:
1) Eine sinnvolle Aufgabe: Sei Teil des Wandels! Hilf uns dabei, die Zukunft der Mitarbeiterbenefits zu gestalten, indem nachhaltige und personalisierte Erlebnisse zum Leben erweckt werden und dazu beitragen, das Leben von Millionen Menschen nachhaltig zu verbessern. Unser Geschäftsmodell kommt nicht nur Einzelpersonen zugute, sondern auch ihren Gemeinschaften, indem es lokale Unternehmen und Wirtschaftszweige unterstützt.
2) Eine großartige Kultur: Menschen sind wichtig, sehr wichtig! Werde Teil eines multikulturellen Teams, das in einem schnelllebigen und innovativen Umfeld an einem Strang zieht. Wir respektieren und schätzen unsere Mitarbeiter:innen aufrichtig, legen Wert auf Wohlbefinden und Work-Life-Balance, sind offen für neue Ideen und haben Spaß!
3) Ein motivierendes Umfeld: Seien du selbst! Bei Pluxee sind wir stolz auf unsere Vielfalt und schätzen die Einzigartigkeit unserer Talente. Wir fördern einen integrativen Arbeitsplatz, an dem alle Fähigkeiten geschätzt werden und gleiche Lern- und Wachstumschancen selbstverständlich sind.
Für diese Position gilt der Kollektivvertrag für Gewerbe, Handwerk und Dienstleistung, Angestellte. Das kollektivvertragliche Mindestgehalt beträgt EUR 2.528,04 brutto monatlich auf Vollzeitbasis im 1. Dienstjahr. Je nach Qualifikation und Erfahrung bieten wir selbstverständlich eine entsprechende Überzahlung.